Выставки, конференции

• Сигналы на уровне подсознания
  Торговая выставка, большая или не очень, вызывает массу неудобств как у посетителей, так и у вас. Поэтому так важно овладеть искусством невербальной коммуникации…
• Концепция продажи
  Что происходит в течение десятиминутного общения между посетителем и продавцом? Как продавец может правильно подготовиться к тому, чтобы извлечь максимальную пользу из этой встречи?
• Работа на выставочном стенде
  Торговая выставка — это не тренировочный полигон, поэтому не следует отправлять новичков работать на стенде. Ваш персонал должен быть готов к выполнению поставленных задач и предупрежден о всевозможных неожиданностях…
• Подготовка персонала
  Как выставочный, так и торговый персонал должен быть подготовлен и обучен тому, как достичь максимальной эффективности до, во время и после выставки. Понимать почему, им так же важно, как и что они делают. Если вы хотите, чтобы ваш выставочный и торговый персонал не подвел вас на выставке, вы должны объяснить им их задачи…
• Экспонаты
  Разочарование из-за плохого качества длится дольше, чем удовлетворение от дешевой цены» Американская поговорка…
• Контакты с администрацией\организационная процедура
  Дата принятия решения об участии в ярмарке или выставке совпадает с датой начала процедуры организации участия, пунктом отправления которой является получение регламента, содержащего условия участия (Conditions of Participation, Teilnahmebedingunden), за чем следует составление графика контактов с устроителями (Time table, Terminplan, Echeancier)…
• Персонал стенда
  Организация участия в ярмарке\выставке обеспечивается группой тесно сотрудничающих лиц, работу которых координирует ответственный по стенду…
• Персонал
  В рамках проверки результатов участия особого упоминания заслуживает оценка эффективности работы группы персонала, занятого на ярмарке\выставке…
• 20 принципов правильной коммуникации
  Опыт и проницательность персонала поможет выбрать подходящий момент для окончания переговоров и, безусловно, способа завершения контакта, выражающего соотношение типа и серьезности покупателя. Однако, как показывают соответствующие исследования, 80% сотрудников стенда имеют тенденцию затягивать момент окончания переговоров, в чем, конечно, мало положительного, поскольку это изматывает посетителя…
• Аргументация
  «Смех воспринимается как наиболее культурная форма производимого человеком шума»…
• Стратегический подход-Техника осуществления
  Наиболее трудной фазой в общении с посетителем является завязывание контакта и начало разговора с ним. Поскольку стенд-это не магазин самообслуживания, а специфическое поле общения, где посетители требуют:…
• Как общаться с посетителем?
  Разговор на стенде должен удаться с первого раза. Второй случай вам не представится. Эта особенность в значительной степени дифференцирует ситуацию и делает главнейшей фазой общения первый момент встречи, что требует от сотрудников стенда высокого мастерства…
• Общение с посетителем стенда — как получить максимум от участия в выставке?
  Общение персонала стенда с посетителем имеет свои немаловажные трудности, зависящие как от объективных условий, характерных для атмосферы выставок, так и от способностей персонала. Без сомнения, такое общение напоминает игру на чужом поле, где в роли хозяина выступает посетитель…
• Заказ площади
  Пожелания при заказе площади у разных экспонентов иногда диаметрально противоположны.
• Подготовка к выставке
  Результат выставки напрямую зависит от проведенной подготовительной работы. Организация подготовки к выставке должна строиться на основе четко разработанного графика деятельности. Разработке графика предшествует составление подробного перечня отдельных действий с параллельной оценкой сроков.
• Выбор выставки
  Ежегодно проводится множество выставок, и компаниям довольно трудно решить, в какой из них участвовать. Весьма проблематично составить себе представление о выставке, ни разу ее не посетив, и поэтому необходимо использовать каждую возможность для посещения различных выставок. Вторичная информация может быть неверной.

Вернуться назад